Помощь бизнесу

Помощь бизнесу

Здравствуй дорогой предприниматель!
На этой странице мы собрали полезную информацию которая поможет тебе в твоем новом или уже действующем бизнесе. Изучайте, развивайтесь и желаем успеха Вам и вашему бизнесу.

Идеи для бизнеса


Идеи для бизнеса

Бизнес идеи 2022 года. Какой открыть бизнес в 2022 году, какая бизнес идея лучше?
Что выстрелит в 2022 году?
Идея - это то с чего начинается бизнес, вот примеры актуальных бизнес идей 2022 года.

  • Интернет-магазин

    Как подготовиться к открытию интернет-магазина и создать его самостоятельно
  • Дропшиппинг

    Дропшиппинг: что это такое и какие нужны вложения
  • Кофе на вынос

    Как открыть кофе на вынос.
    Выбор места для кофеточки
  • Магазин продуктов
    Как открыть магазин продуктов.
    Пошаговую инструкция

    Бизнес план.

    2 .

    Бизнес-план - это путь между идеей и прибыльном бизнесом: рассчитать, какую назначить цену, через сколько бизнес окупится, какие возможные риски. Расскажем о том, как его составить, с чего начать и откуда брать цифры.

    Как составить бизнес-план
    Как составить бизнес-план, который работает
    Бизнес-план помогает проложить путь между идеей и прибыльном бизнесом: рассчитать, какую назначить цену, через сколько бизнес окупится, какие возможные риски. Расскажем о том, как его составить, с чего начать и откуда брать цифры.

    Между идеей бизнеса и точкой, где он приносит прибыль, много шагов, нюансов и расчетов. Предпринимателю легко запутаться: с чего начать, что сделать потом, какую цену назначить и как посчитать, через сколько окупятся вложения. Чтобы все рассчитать и проложить мостик между идеей и прибыльным бизнесом, нужен бизнес-план.

    В статье — про то, что такое бизнес-план, из чего состоит, как его составить и откуда брать цифры для расчетов.

    Что такое бизнес-план
    Когда появляется бизнес-идея, например открыть собственную пекарню, появляются и вопросы. Как сделать бизнес прибыльным и все правильно рассчитать? Какую цену назначить за товар? Если будет такая цена и такие продажи, бизнес окупится? Сколько времени уйдет, чтобы выйти в плюс? Сколько потом можно будет зарабатывать на этом проекте? Ответить на них, составить полную картину и все рассчитать поможет бизнес-план.

    Бизнес-план — документ, в котором предприниматель подробно описывает свой будущий проект: какие товары будет продавать или услуги оказывать, все расходы и возможные доходы, анализ рынка, сильные и слабые стороны будущего бизнеса.

    Вот что точно должно в нем быть:

    Что за бизнес вы собираетесь открыть — описание продукции или услуг, примерная схема работы проекта.
    Информация об аудитории — ответ на вопрос, кто и при каких условиях будет это покупать, какую проблему вы решите своим продуктом.
    Финансовый расчет запуска и ведения бизнеса в первые месяцы — сколько денег потребуется, на что они уйдут и когда окупятся вложения.
    Так идея превращается в список конкретных шагов.

    Зачем нужен бизнес-план
    Бизнес-план помогает разбить большую задачу создания бизнеса на конкретные пункты, чтобы лучше понимать следующий шаг. В нашем примере с пекарней между точкой старта и приносящим прибыль проектом пока пропасть — нужно проложить мост из конкретных шагов.

    Для предпринимателя. В первую очередь бизнес-план нужен самому предпринимателю: он позволяет просчитать экономику бизнеса, понять, при каких показателях проект будет прибыльным, когда окупится, какую стоит установить цену и какие издержки учитывать.

    Для тех, кто планирует вложить в бизнес деньги. Бизнес-план понадобится, если предприниматель будет привлекать партнеров или деньги. Его точно спросят инвесторы, он потребуется банку, чтобы получить кредит на открытие. Если нет бизнес-плана, дадут, скорее всего, только потребительский кредит.

    Кредиты для бизнеса в Тинькофф
    Если вы планируете бизнес с партнером, бизнес-план поможет определиться, что у вас одинаковые ожидания от проекта и его результатов.

    Какие бывают бизнес-планы
    Упрощенно бизнес-планы можно разделить на два вида: внутренний и внешний. Внутренний не выходит за пределы компании, а внешний показывают инвесторам и банкам.

    Внутренний бизнес-план предприниматель составляет в первую очередь для себя, поэтому включает туда максимально честную информацию: бюджет, расходы, объем производства, имущество. Здесь же можно прописать пессимистичный сценарий бизнеса.

    Во внутреннем бизнес-плане могут быть сведения, которые не подлежат огласке. Например, конкурентные преимущества или слабые места бизнеса, информация про партнеров и клиентов. Детали внутреннего бизнес-плана проработаны, потому что именно он поможет погрузить команду в главную идею бизнеса, объяснить, какие перспективы их работы и куда движется бизнес.

    Внешний бизнес-план нужен, чтобы рассказать о проекте инвесторам и банкам, объяснить ценность их участия, доказать, что в этот бизнес выгодно вкладывать деньги. В нем акцент на прибыльности бизнеса. Это не значит, что надо врать или приукрашивать факты, достаточно честно и подробно описать сильные стороны. Инвесторов в первую очередь интересует, сколько денег нужно будет вложить и когда их можно будет получить обратно. Некоторые хотят узнать о проекте больше подробностей и изучают, например, анализ рынка или конкурентные преимущества.

    Чем больше иллюстраций во внешнем бизнес-плане, тем лучше. Это могут быть графики, диаграммы, фактоиды, скриншоты. Так у инвестора быстрее сложится полная картина, и ему будет легче принять решение.

    Визуализация юридических данных: что это и как помогает
    Подготовка перед тем, как написать бизнес-план
    Первое, что нужно сделать, — ответить на вопрос, сколько компания заработает выручки и прибыли за год, найти точку безубыточности — сколько нужно продавать, чтобы выходить в ноль, и определить, какие ключевые показатели влияют на прибыль. Ответить на эти вопросы поможет финмодель будущего бизнеса.

    Как рассчитать точку безубыточности
    Чтобы построить финансовую модель, нужно посчитать выручку и воронку продаж, учесть постоянные и переменные расходы, чистую прибыль, оборотный капитал и движение денежных средств, баланс.

    Заказать разработку финмодели в «Нескучных финансах»
    Если проект серьезный и вы планируете вкладывать в него большую сумму, рекомендуем доверить разработку финмодели профессионалам. Новичку будет сложно с первого раза разобраться в таблицах и все правильно посчитать.

    Все это обычно рассчитывается на 12 месяцев в эксель-таблице или гугл-аблице. Потребуются базовые знания формул и навыки работы в Экселе, чтобы связать показатели.

    Если вы планируете начать с небольшого проекта и у вас нет бюджета на заказ расчетов в агентстве, финмодель можно посчитать самостоятельно. Подробно о том, как построить полноценную финансовую модель и рассчитать каждый показатель, рассказываем в статье по ссылке справа.

    Финансовая модель: зачем она нужна и как ее построить
    В этой статье разбираем самую упрощенную версию финмодели и объясним, как ее построить, если вы решили писать бизнес-план самостоятельно.

    Где брать информацию о расходах для бизнес-плана
    Первый вопрос, который возникает при сборе информации для бизнес-плана у начинающих предпринимателей, — откуда взять примерные цифры. Чтобы ответить на этот вопрос, давайте сразу на примере соберем цифры, которые потребуется для того, чтобы посчитать упрощенные план открытия пекарни.

    Предполагаем, что мы хотим открыть пекарню в Москве в 2022 году в ЖК в спальном районе. У нашего бизнеса будут такие статьи расходов:

    аренда помещения и ремонт в нем;
    покупка оборудования;
    наем сотрудников;
    закупка продуктов;
    налоги и банковские расходы.
    Теперь к расчетам.

    Аренда и ремонт. Сначала помещение: рекомендуемая площадь — 90 м². Помещение должно отвечать требованиям санитарных правил, должна быть подключена вода и вентиляция. Такое помещение есть в ЖК, его аренда стоит 200 000 ₽ в месяц — найти объявления с примерными ценами можно на Циане.

    Как найти помещение для бизнеса
    Чтобы открыть в нем пекарню, нужна перепланировка, обойдется она примерно в 1 000 000 ₽. В эту сумму входит установка перегородок и вентиляции, ремонт, отделка и недорогая мебель — для статьи мы обратились к ремонтной бригаде и посчитали сумму примерно по метражу. Когда считаете расходы для реального бизнеса, для точных цифр лучше приехать с бригадиром на объект и посмотреть вместе на состояние помещения.

    Считаем общие расходы на помещение.
    Аренда: 200 000 ₽ в месяц.
    Ремонт: 1 000 000 ₽ для подготовки помещения к открытию.
    Оборудование. Чтобы на месте выпекать хлеб и булочки и все это хранить, нужно закупить оборудование — стоимость каждой позиции можно посмотреть в интернете и примерно посчитать, сколько денег на это потребуется.

    Ниже приводим приблизительный список оборудования для пекарни — что из этого покупать, каждый предприниматель решает для себя. Это зависит от концепции заведения, ассортимента и предполагаемых цен на выпечку. Кто-то на старте может обойтись и без мукопросеивателя, а другой готов вложиться в ротационную печь за 1 млн рублей.

    Оборудование Цена, ₽
    Морозилка и холодильник
    100 000
    Кондиционер и вытяжка
    140 000
    Прилавок, стеллажи, витрины
    100 000
    Столы и стулья
    70 000
    Тестораскаточная машина
    200 000
    Печи (ротационная и конвекционная)
    500 000
    Тестомес 200 000
    Весы
    10 000
    Мукопросеиватель
    40 000
    Электрическая плита
    80 000
    Посудомоечная машина
    60 000
    Компьютер и кассовое оборудование
    50 000
    Кухонный инвентарь, включая кофемашину
    50 000
    Итого на оборудование 1 600 000
    Наем сотрудников. Чтобы работать посменно, нужны как минимум два продавца. Для организации работы в зале и производства нужен управляющий — первое время занимать эту позицию может сам предприниматель, но для чистоты расчета предположим, что его мы тоже наймем со стороны.

    Как ИП оформить сотрудников в штат
    Чтобы выпекать достаточное количество хлеба и булочек, понадобятся два пекаря и один помощник, который будет раскладывать товар на витрине и выполнять мелкие поручения. Обязательно нужна уборщица, чтобы поддерживать чистоту: регулярные уборки помещения — это требование закона.

    Если есть официально трудоустроенные сотрудники, то не обойтись без бухгалтера, который будет заниматься отчетностью и налогами. Для маленькой компании не обязательно нанимать его в штат, можно подключить обслуживание на аутсорсе.

    Чтобы посчитать расходы на зарплату, можно зайти и посмотреть средние цены на рынке на HeadHunter или местном агрегаторе вакансий. Вряд ли получится найти сотрудников за зарплату заметно ниже среднего по рынку.

    Должность Зарплата на руки, ₽
    Управляющий 60 000
    Продавец-кассир, 2 ставки 120 000
    Пекарь, 2 ставки 140 000
    Помощник пекаря 45 000
    Самозанятая уборщица на полставки 25 000
    Бухгалтер на аутсорсе 10 000
    Налоги на официально трудоустроенных сотрудников (60 000 + 120 000 + 140 000 + 45 000) × 13% = 47 450
    Страховые взносы за сотрудников (60 000 + 120 000 + 140 000 + 45 000) × 30,2% = 110 230
    Итого фонд оплаты труда (зарплаты + налоги и взносы) 400 000 + 47 450 + 110 230 = 557 680
    Продукты. Чтобы пекарня работала, нужно закупать продукты, из которых будем печь.

    Для теста понадобятся мука, яйца, масло, молоко, дрожжи, сахар и соль. Для начинки — творог, ягоды, шоколад, капуста, картошка, лук, фарш и пряности. Раз в месяц будем покупать кофе для кофемашины.

    Молоко, творог, ягоды и фарш — скоропортящиеся товары, их нужно будет заново закупать каждые три дня. Мы примерно посчитали стоимость закупки на три дня в магазине МЕТРО, и получилось 5000 ₽.

    Значит, в месяц на скоропортящиеся продукты потратим:
    5000 ₽ × 10 закупок в месяц = 50 000 ₽.
    Остальные продукты можно закупить сразу большой партией: они не портятся. Продукты с длинным сроком хранения обойдутся еще примерно в 50 000 ₽ месяц.

    Итого на продукты: 50 000 ₽ + 50 000 ₽ = 100 000 ₽ в месяц.
    Теперь посчитаем, сколько всего примерно понадобится денег для запуска такого бизнеса.

    Вложения для открытия = ремонт + оборудование.
    Ремонт: 1 000 000 ₽.
    Оборудование: 1 600 000 ₽.
    Итого надо вложить на старте: 2 600 000 ₽.
    Операционные расходы в месяц = аренда + сотрудники + закупка продуктов.
    Аренда: 200 000 ₽.
    Сотрудники: 557 680 ₽.
    Продукты: 100 000 ₽.
    Итого надо тратить в среднем в месяц: 857 680 ₽.
    Закладываем в наш расчет, что первые три месяца пекарня будет только набирать аудиторию и может работать в минус. Поэтому заложим в расчет инвестиций на старте деньги, которые позволят поддерживать работу бизнеса, если сразу не будет прибыли.

    2 600 000 ₽ + (857 680 ₽ × 3 месяца) = 5 173 040 ₽ потребуется, чтобы запустить пекарню в ЖК на районе и поддерживать ее работу первые три месяца.

    Как посчитать выручку и прибыль
    Теперь перейдем к расчету потенциальной выручки и прибыли.

    Это упрощенный расчет для новичков
    Мы приведем основные расчеты, но в реальности нужно гораздо больше вводных — например, к расходам нужно будет прибавить процент по кредиту, если он есть, или ресурсы будут задействованы сначала не полностью: нужен будет только один пекарь в первые месяцы.

    Чтобы максимально полно все просчитать, как раз и нужно составить или заказать финансовую модель, в которой будут учтены все детали бизнеса.

    Мы хотим открыть пекарню в соседнем ЖК, это будет единственная пекарня для жителей ближайших 15 домов. Будем печь хлеб, булочки, пирожки, варить кофе.

    Чтобы узнать примерный поток покупателей и средний чек, мы опросили владельцев сети пекарен из соседнего района, работающих примерно в тех же условиях. Если таких контактов нет, можно зайти к конкурентам вечером, посмотреть номер чека — это покажет, сколько примерно клиентов проходит за день. Еще «в полях» можно узнать цены и прикинуть средний чек.

    Считаем, сколько может заработать пекарня, если будет работать не хуже конкурентов в соседнем ЖК.

    По данным соседей, ожидаемый поток покупателей — 215 человек в день. Средний чек — 300 ₽. Это стоимость кофе и булочки, их чаще всего берут по пути на работу или на прогулку.

    Считаем примерную выручку за месяц:
    300 ₽ × 215 человек × 30 дней = 1 845 000 ₽.
    Сейчас мы посчитали среднюю выручку при условии, что про пекарню знают все жители ЖК и она давно работает. Но чтобы выйти на такой уровень, пекарне потребуется время — вряд ли можно ожидать такой поток посетителей с первого месяца работы.

    Чтобы расчет был реалистичным, заложим, что первый месяц пекарня работает на 20%, во второй — на 50%, а в третий — на 70% от возможного потока. Объем расходов на закуп будет зависеть от выручки: если мы продали на 20%, нам не нужно закупать новые продукты в полном объеме.

    Теперь перейдем к расчету ежемесячной прибыли. Для этого от выручки надо отнять операционные расходы и учесть налоги. Предположим, что пекарня работает на УСН 6%.

    Сначала посчитаем налоги.
    Налог по УСН: 1 845 000 ₽ × 6% = 110 700 ₽.
    Теперь отнимаем от выручки все основные расходы и налоги:
    1 845 000 ₽ − 857 680 ₽ − 110 700 ₽ = 876 620 ₽.
    При условии полной загрузки прибыль в месяц составит примерно 876 620 ₽.
    В расходы нужно включить амортизацию, посчитаем ее тоже условно, возьмем примерный срок для всей техники — три года. В реальности у каждой единицы оборудования свой срок службы, его надо считать отдельно.

    1 600 000 ₽ / (12 месяцев × 3 года) = 44 444 ₽ в месяц нужно заложить на амортизацию.
    На практике предприниматели часто забывают про амортизацию и планируют доход без нее. Это неправильно: когда наступает время закупать новое оборудование, оказывается, что денег на покупку нет. Поэтому амортизацию обязательно надо учитывать и заранее откладывать деньги на обновление оборудования, которое участвуют в ежедневной работе.

    Пересчитаем прибыль при условии полной загрузки, но уже вычитая амортизацию.

    876 620 ₽ − 44 444 ₽ = 832 176 ₽ — это реалистичная прибыль при полной нагрузке с учетом налогов и амортизации.
    Выше мы уже писали, что такая прибыль будет не с первого дня, потому что надо заложить время на то, чтобы о пекарне узнали все жители. Посчитаем, сколько потребуется времени, чтобы окупить вложения. Держим в голове, что в первое время пекарня будет работать не на полную мощность и выручка будет меньше, а расходы все те же самые.

    Выручка в первый месяц: 1 845 000 ₽ × 20% = 369 000 ₽.
    Теперь отнимаем все расходы: 369 000 ₽ − (200 000 ₽ + 557 680 ₽ + 100 000 ₽ × 20% − 44 444 ₽) − 369 000 ₽ × 6% = −430 451 ₽ — убыток за первый месяц.
    Выручка во второй месяц: 1 845 000 ₽ × 50% = 922 500 ₽.
    Отнимаем расходы: 922 500 ₽ − (200 000 ₽ + 557 680 ₽ + 100 000 ₽ × 50% − 44 444 ₽) − 922 500 ₽ × 6% = 103 914 ₽ — прибыль во второй месяц.
    Выручка в третий месяц: 1 845 000 ₽ × 70% = 1 291 500 ₽.
    Отнимаем расходы: 1 291 500 ₽ − (200 000 ₽ + 557 680 ₽ + 100 000 ₽ × 70% − 44 444 ₽) − 1 291 500 ₽ × 6% = 430 774 ₽ — прибыль в третий месяц.
    За три месяца пекарня принесет: −430 451 ₽ + 103 914 ₽ + 430 774 ₽ = 104 237 ₽.

    Допустим, что с четвертого месяца пекарня заработает в полную мощность и будет приносить в месяц 832 176 ₽.

    Посчитаем, за сколько месяцев окупится пекарня:
    (5 173 040 ₽ − 104 237 ₽) / 832 176 ₽ = 6,1 месяца.
    Для реалистичности счета 6,1 месяца округляем до 7 — в расчетах всегда лучше закладывать не самые оптимистичные цифры. Прибавляем первые три месяца и при этих вводных за 9 месяцев пекарня из нашего примера окупится и начнет приносить прибыль.

    Скачать шаблон финансовой модели
    В статье мы привели очень упрощенный пример самостоятельного расчета финмодели — он поможет на старте понять, сколько денег надо для реализации идеи, рассчитать примерные затраты и прикинуть цены в будущем бизнесе.

    Перед тем как начинать проект и вкладывать в него деньги, рекомендуем построить полноценную финансовую модель в Экселе по этому шаблону или обратиться к специалистам.

    Шаблон финансовой модели от «Нескучных финансов»

    Структура бизнес-плана
    Бизнес-план — это не только финмодель и голые цифры, а полное описание работы бизнеса и внешних условий. Чтобы не запутаться при составлении бизнес-плана, нужно примерно представлять, какие в нем должны быть разделы и что в них входит.

    Структура бизнес-планов может быть разной, исходя из задачи, мы собрали примерную классическую структуру:

    Титульный лист.
    Резюме.
    Анализ рынка.
    Маркетинговый план.
    План производства.
    Финансовый план.
    Анализ рисков.
    Соблюдать эту структуру особенно важно при составлении внешнего бизнес-плана. Если вы делаете план для себя или небольшой команды, можете пропускать некоторые разделы и адаптировать его под свои задачи.

    Титульный лист. Это первое впечатление о проекте, особенно важно для внешнего бизнес-плана. В него входят:

    полное название бизнеса;
    страна и город, где будет осуществляться деятельность;
    контактные данные компании;
    дата создания;
    можно дополнить фразой о конфиденциальности — доступен ли бизнес-план третьим лицам;
    если это внешний бизнес-план — вынести на титульный лист время окупаемости, планируемый доход и сколько нужно инвестиций в проекте. Но важно не перегрузить информацией первый лист.
    Резюме. Лучше писать этот раздел в конце составления бизнес-плана, сначала просто оставить свободное место. Резюме — тот раздел, по которому инвестор будет принимать решение, именно здесь важно уверенно и объективно описать все преимущества бизнеса.

    В резюме входят:

    цель бизнеса;
    ресурсы, которые нужно вложить в проект,
    методы, которые позволят добиться цели,
    информация о том, реален ли проект в принципе,
    сумма инвестиций;
    сроки окупаемости, когда предприниматель сможет вернуть заем;
    планируемые показатели прибыли.
    Анализ рынка. В классическом смысле это полноценное исследование, в каком состоянии рынок, что хорошо продается, а на что падает спрос.

    Как проанализировать конкурентную среду
    Здесь же можно описать конкурентные преимущества и составить примерный портрет покупателя. Как провести упрощенный анализ рынка для своего проекта самостоятельно — рассказали в отдельной статье.

    Маркетинговый план. Здесь надо продумать будущую стратегию продвижения: обозначить основные каналы и методы, которые бизнес будет использовать, составить ориентировочный план продаж, посчитать бюджет, который надо будет вложить, и примерный результат продвижения, который вы планируете получить.

    В плане производства прописывается все, что связано с производственными помещениями, оборудованием и персоналом. В нем нужно описать весь цикл производства, чтобы понять, как быстро компания может увеличить или сократить выпуск товаров или предоставление услуг. Можно нарисовать схему или кратко описать, как организована система выпуска товаров или услуг, указать сроки поставок, требования к контролю качества продукции на всех этапах производственного процесса.

    Финансовый план. В финансовом плане можно разложить несколько сценариев на длительный срок, расписать их. Предприниматель детально описывает первый год работы помесячно — это и есть финмодель, о которой писали выше. Какой баланс он планирует, как будет перемещать деньги и активы, анализирует безубыточность. Закончить можно отчетом о прибыли и расходах за год, подсчетом необходимых инвестиций и описанием расходов, которые покроются инвестициями.

    Анализ рисков. При планировании проекта обязательно надо проанализировать риски: найти слабые места будущего бизнеса, подумать, что может пойти не так, и найти как можно больше путей, чтобы этого избежать. Рекомендуем заранее продумать план действий на случай, если произойдет какая-то негативная внешняя ситуация: например, снова объявят локдаун и какое-то время пекарня не сможет работать.

    Стоит ли использовать готовые бизнес-планы из интернета или заказывать
    Есть три варианта получить бизнес-план:

    1. Сделать самому.

    Когда подходит. Это полезно в любой ситуации: если вы планируете сами управлять бизнесом и развивать его, надо погрузиться в проект и изнутри понять, как это будет работать.

    Плюсы. Если предприниматель сам собрал информацию и составил основу понимания бизнеса перед тем, как показать проект инвестору, ему гораздо легче защитить свой проект и подсветить его сильные стороны. Инвесторам важно работать с теми, кто полностью погружен в бизнес. Если вы делаете бизнес-план для себя, разобраться самому еще важнее: это поможет найти слабые места будущего проекта.

    Минусы. Неподготовленному предпринимателю тяжело учесть и правильно рассчитать все показатели. Но мы рекомендуем в любом случае собрать самому хотя бы приблизительный план работы перед тем, как идти к специалистам.

    2. Скачать из интернета.

    Когда подходит. Если хотите делать план самостоятельно, но нужен шаблон, чтобы разобраться, как написать свой.

    Плюсы. На основе бизнес-плана из интернета можно составить свой, это будет проще, чем писать с нуля. Еще шаблон бизнес-плана поможет изучить незнакомую сферу бизнеса.

    Минусы. Любой шаблон будет нуждаться в подробной и глубокой переработке. Есть риск, что в шаблоне будут изначальные ошибки или он не совсем подойдет под ваш бизнес, и в результате бизнес-план будет далек от реальности.

    3. Заказать в консалтинговом агентстве.

    Когда подходит. Если нужно написать бизнес-план для банка или инвестора и сложно самому разобраться в требованиях и рассчитать нужные показатели. Например, построить расчет NPV — плановый доход, который получит владелец, после вычета всех расходов и выплат процентов инвесторам с учетом обесценения денег.

    Плюсы. Консалтинговая компания с большой базой бизнес-планов сможет составить его грамотно и учесть все нюансы. Специалист обязательно готовит рекомендации по составленной финмодели: на что обратить внимание и какие риски учесть.

    Минусы. Агент по бизнес-планированию может упустить из виду какие-то особенности бизнеса, о которых знает предприниматель.

    Главное
    Бизнес-план помогает разбить большую задачу «запустить прибыльный бизнес» на шаги и расчеты: сколько денег нужно для запуска, какую цену назначать товару, когда бизнес окупится и стоит ли вообще игра свеч.
    Основные два вида бизнес-планов: внешний и внутренний. Внешний — для инвесторов и банков, в нем акцент на окупаемость бизнеса и пользу вложений, внутренний — для самого предпринимателя и сотрудников, в нем акцент на расходы бизнеса.
    Фундамент бизнес-плана — финансовая модель, ее можно составить как отдельный документ. В финансовой модели три основных раздела: отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств. Модель помогает трезво оценить возможности бизнеса и соотнести их с ожиданиями собственника.
    Если предприниматель готовит бизнес-план сам, он максимально погружается в идею бизнеса, прорабатывает детали именно под свой проект и лучше готов к презентации бизнеса инвесторам. Но тяжело без опыта сразу учесть все показатели и правильно их рассчитать, поэтому в качестве шаблона можно использовать бизнес-план из интернета.
    Если бизнес-план нужен для банка и в нем много сложных требований, можно заказать в консалтинговом агентстве.
    Бизнес-план - рабочую инструкция для бизнеса
    Бизнес-план в помощь. Как составить рабочую инструкцию для бизнеса

    Бизнес-план — это чёткая программа действий предприятия, рассчитанная на определённый срок. Такой документ нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Единая структура бизнес-плана позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить. Предлагаем инструкцию, как составить документ самостоятельно, и с его помощью закрепиться на рынке.


    Бизнес-план состоит из разделов, посвящённых разным аспектам планирования. В готовом варианте в начале документа будут титульный лист, содержание и резюме. Однако пишут и оформляют их всегда последними.

    Раздел 1

    О компании
    В этом разделе распишите:

    организационно-правовую форму предприятия;
    имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
    расположение и оснащение предприятия;
    текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.
    Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

    Важно
    Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

    Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

    Раздел 2

    Анализ отрасли и рынка
    Сложно стать успешным на рынке, не зная, как он устроен. Перед составлением бизнес-плана проведите исследование и соберите как можно больше информации об отрасли в целом и вашей нише в частности. С этим поможет Общероссийский классификатор деятельности, сайты органов государственной статистики (ФНС, Росстат), тематические СМИ и интернет-порталы.

    В этом разделе опишите:

    краткую историю отрасли с учётом локальной специфики;
    факторы, влияющие на рост отрасли;
    категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
    прямых конкурентов и лидеров отрасли;
    основные тенденции;
    объём отрасли в денежном эквиваленте;
    свойственные отрасли маркетинговые стратегии.
    Для анализа рынка и ниши, в которой открыли бизнес, примените те же методы анализа, только сузив масштабы. Найдите бизнес, похожий на ваш, в своём городе или регионе. Опросите потенциальных клиентов, кто оказывает им аналогичные услуги и как часто они ими пользуются, а потом зафиксируйте результаты в бизнес-плане.

    В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

    Раздел 3

    Продукт и бизнес-модель
    Продукт — сердце бизнес-идеи, и написание этого раздела поможет её усовершенствовать. Сообщите читателю бизнес-плана следующее:

    что вы производите или продаёте;
    в чём особенности товара или услуги;
    какие выгоды это сулит потребителю;
    каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
    каков планируемый доход от каждого сегмента;
    какая инфраструктура необходима.
    Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента и сравните бизнес с конкурентами. Опишите, какой цикл проходит продукт, прежде чем «найти» потребителя, и чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл продукта может повлиять развитие технологий, и придумайте новое предложение на будущее.

    Раздел 4

    Производственный план
    Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно, чтобы продукт вышел на рынок. В производственном плане стоит отразить всё, что касается мощностей предприятия, расценок на сырьё и материалы, необходимых трудовых ресурсов, а именно:

    условия производства и характеристики оборудования;
    себестоимость продукции;
    список поставщиков сырья и контрагентов;
    объёмы производства;
    логистику и затраты на доставку;
    требования к квалификации персонала.
    Особенно важен прогноз цен на ресурсы, потому что от них напрямую зависит себестоимость товаров и косвенно — объёмы производства.

    Раздел 5

    Организационное устройство предприятия
    Даже если вы работаете в одиночку, этот раздел всё равно нужен: по мере роста предприятия в структуре бизнес-модели появятся подрядчики, логистические службы, партнёры. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:

    иерархию компании;
    зоны ответственности сотрудников;
    состав управленческой команды и её слабые стороны;
    категории персонала и затраты на заработную плату.
    Эти данные лучше представить в виде схемы или диаграммы, чтобы были понятны функции должностных лиц и состав управленческой команды. Охарактеризуйте потенциал управленцев и обозначьте точки профессионального роста каждого. Не забудьте, что невозможность делегировать задачу квалифицированному специалисту — тоже слабая сторона команды. Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.

    Раздел 6

    Маркетинговая стратегия
    Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Устанавливая маркетинговые задачи, отталкивайтесь от целей бизнеса. Допустим, общая цель — увеличить прибыль на 15%. Подумайте, как маркетинг поможет в этом.

    Что должно быть прописано в разделе:

    краткая характеристика целевой аудитории;
    оценка платёжеспособности целевой аудитории;
    конкурентные преимущества продукта;
    стратегия ценообразования;
    рекламная тактика.
    Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории. Используйте только те рекламные каналы, которые подходят для продукта. Например, можно рекламировать дерматологические услуги через Instagram с использованием фотографий «до» и «после», но привлечёт ли это клиента — вопрос.

    От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет.

    Раздел 7

    Стратегия продаж
    Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Например, увеличить продажи на 70% не получится, если средний для отрасли показатель роста — 12% (кстати, его тоже нужно знать). Здесь зафиксируйте:

    количество клиентов в сегменте;
    ежемесячные прямые затраты на продажи;
    доход с каждой линейки продукции;
    тактики продаж.
    Количество клиентов в сегменте поможет определить физически возможный максимум продаж. Тактики продаж подбирайте в соответствии с воронкой продаж — путём, который клиент пройдёт от заинтересованности в продукте до покупки.

    Как и в случае маркетинговой стратегии, спланируйте конкретные действия и заложите необходимые затраты в бюджет.

    Раздел 8

    Финансовый план
    Именно финансовый план определяет жизнеспособность бизнес-идеи в экономическом смысле. Заглянув в этот раздел, инвестор решит, готов ли вложиться в проект, а начинающий предприниматель — стоит ли открывать этот бизнес. Что нужно описать в финансовом плане:

    источники финансирования;
    объём продаж;
    расписание платежей;
    прямые и косвенные затраты;
    анализ денежных потоков;
    чистую прибыль и точку ROI — порог рентабельности.
    Включите в этот раздел все расходы: постоянные — например, на аренду помещения, и переменные — на сырьё и т.п. Спрогнозируйте выручку, чистую прибыль и валовую маржу – процентную разницу между выручкой и общей стоимостью продаж. Приведите в виде графика данные помесячного анализа денежных потоков: сколько придётся заплатить поставщикам и за аренду, сколько продукции получится продать, сколько потребуется отдать за сырьё, сколько уйдёт на зарплату. Учитывайте, что денежные потоки отражают приток и отток реальных денег в обороте, они не взаимосвязаны напрямую с прибылью — вполне вероятно, что первые месяцы вы будете терпеть убытки.

    Раздел 9

    Оценка рисков
    Учёт негативных сценариев — тоже важная часть планирования. В этом разделе перечислите типичные факторы риска, а также сильные и слабые стороны самой компании, и выработайте стратегии на случаи нежелательного развития событий. Опишите:

    внутренние и внешние риски;
    индикаторы риска;
    программу действий для каждого индикатора.
    Риски нестабильны, поэтому, когда ситуация на рынке меняется, их необходимо пересматривать заново. Определите конкретные зоны риска (с точки зрения каналов продаж, партнёров, потребителей и т.п.). Потом установите индикаторы риска — показатели, которые сообщат, что ситуация выходит из-под контроля.

    Например, задержка поставок сырья на 2 дня не критична. В этом случае начало 3-его дня задержки будет маркером, что пора принимать меры. Продумайте действия, которые осуществите, как только «загорится» каждый из индикаторов риска. Желательно, чтобы в команде был человек, ответственный за мониторинг рисков и ревизию принятых мер.

    Содержание
    Содержание позволит читателю ориентироваться в структуре бизнес-плана. Включите в него названия всех разделов с указанием соответствующих страниц.

    Резюме
    Резюме — это выжимка из всех разделов бизнес-плана. Если показываете резюме инвестору, включите в этот раздел финансовые показатели, графики и другую визуальную информацию, которая укажет на финансовые перспективы бизнеса и суть бизнес-идеи. Вот что должно содержать резюме:

    краткая история бизнеса;
    описание бизнес-идеи и продукта;
    краткий портрет целевой аудитории;
    цели и миссию компании;
    основные бизнес-показатели.
    У нового бизнеса не будет бизнес-показателей, вместо них нужно указать предстоящие затраты, объём собственных и кредитных средств и срок окупаемости. Уже существующему бизнесу стоит отразить в резюме размер выручки и чистой прибыли за последние 2-3 года, а также другие показатели, иллюстрирующие финансовую стабильность. Или нестабильность, если цель бизнес-плана — улучшить положение компании.

    Включите сюда график прогноза продаж и анализа денежных потоков, несколько выводов из анализа рынка и отрасли, антирисковые стратегии. Цели обязательно выразите в цифрах или других измеримых показателях. Например: годовой доход — 15 млн рублей. А миссию компании сформулируйте лаконично. Она должна выражать причину существования бизнеса и характер взаимодействия с потребителями и обществом.

    Титульный лист
    Титульный лист — «лицо» бизнес-плана, первое, что увидит инвестор. Работа над титульным листом может стать поводом для разработки логотипа и общего графического стиля, а также слогана и более запоминающегося названия.

    Идеальный титульный лист бизнес-плана содержит:

    название, логотип и слоган компании;
    род деятельности (суть проекта);
    контактные данные предприятия;
    дату старта проекта и сроки;
    имя автора бизнес-плана.
    Обязательно укажите также название документа: «Бизнес-план». Если бизнес новый, то это может быть «бизнес-план создания и организации деятельности», а если бизнес уже существует, просто «организации деятельности». Обычно на титульном листе делают пометку: «Строго конфиденциально. Просьба вернуть, если вас не заинтересовал проект» и ставят дату создания документа.

    Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию
    Используйте графики
    Как только вы преобразуете данные в визуальную форму, выводы о динамике и закономерностях бизнес-процессов начнут напрашиваться сами.

    Приводите цифры
    Любые показатели, текущие или будущие, должны быть измеримы. Если не сильны в математике, доверьте анализ специалисту — это стоит того.

    Заручитесь поддержкой
    С экспертизой готового бизнес-плана или оценкой проектной идеи могут помочь профессионалы, например, аналитики Сбербанка.

    Планируйте поэтапно
    Если бизнес-план охватывает период в несколько лет, для первого года делайте помесячный прогноз, для второго – ежеквартальный, для последующих — годовой.

    Ставьте достижимые цели
    Пусть развитие будет более медленным, но уверенным.

    Открытие Бизнеса - ИП или ООО - что лучше?

    3 .

    Ключевые различия двух организационно-правовых форм для малого бизнеса

    Помощь Бизнесу

    ОТКРЫТЬ БИЗНЕС БЕСПЛАТНО

    Инструменты для успешного Бизнеса

    Сервисы для Бизнеса помогают предпринимателям настроить рутинные процессы.
    РКО
    РКО
    Аренда торговый эквайринг
    Эквайринг
    Касса в точке продаж
    Касса в точке продаж
    Зарплатный проект
    Зарплатный проект
    Регистрация ИП
    Регистрация ИП
    Регистрация ООО
    Регистрация ООО
    Оборотный кредит
    Оборотный кредит
    ВЭД
    ВЭД
    Кредитная линия под контракт
    Кредитная линия под контракт
    Спецсчет
    Спецсчет
    POS Partner
    POS Partner
    Выплаты самозанятым
    Выплаты самозанятым
    КЭП на носителе
    КЭП на носителе
    Интернет-эквайринг
    Интернет-эквайринг

    Товары для B2B и B2C

    ПРОМЫШ-

    ЛЕННОСТЬ
    Заводы, фабрики, производство
    товаров, мебели, оборудования,
    автомобилестроение

    Зарплатный проект
    Кредиты
    Банковские гарантии
 + спец. счета
    Валютный счет
    Конструктор сайтов
    Овернайты
    CRM
    Бухгалтерия
    Облачный колл-центр
    СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
    Разведение животных,
    заготовление древесины,
    выращивание зерна, овощей
    и фруктов, рыбоводство

    Кредиты
    Конструктор сайтов
    Овернайт
    Бухгалтерия
    Бизнес-картa

    Небольшие фермерские
    хозяйства?
    Операции с наличными
    ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
    Строительные материалы, пищевые
    продукты, техника, промышленное
    оборудование, сырье, запчасти


    Валютный счет
    Кредиты и овердрафты
    Банковские гарантии
 + спец. счета
    Зарплатный проект
    Конструктор сайтов
    CRM
    Бизнес-картa
    Мелкий опт, продажа товара небольшими
    партиями?
    Онлайн-касса
    Оба эквайринга
    CRM
    Зарплатный проект
    Конструктор сайтов
    Кредиты и овердрафты
    Бухгалтерия

    Пищевая
    промыш-

    ленность
    Кулинарный цех, пекарня,
    изготовление полуфабрикатов


    Кредиты и овердрафты
    Зарплатный проект
    CRM для ведения сделок
    Конструктор сайтов
    Бухгалтерия

    Интернет-

    магазин
    Продажа товаров через сайты,
    аккаунты в инстаграм


    Интернет-эквайринг
    Кредиты для покупателей
    Валютный счет
    Кредиты для магазина
    Бухгалтерия
    Зарплатный проект
    Бонусы от партнеров на рекламу
    Онлайн-касса
    Бизнес-картa
    Торговый эквайринг

    Розничная
    торговля
    Магазин у дома, заправка, продажа
    телефонов, алкоголя или сигарет,
    одежда, цветочный магазин


    Онлайн-касса
    Оба эквайринга
    Зарплатный проект
    Кредитование покупателей
    Кредиты и овердрафты
    Бухгалтерия
    Конструктор сайтов
    Таргет
    Поиск помещений
    Тинькофф Рассылки

    Оставьте заявку, с вами свяжется личный менеджер

    Услуги для и B2B B2C

    Консультации
    Бухгалтер на аутсорсе, страховой
    агент, рекламное агентство,
    оценщики, нотариусы,
    сопровождение сделок


    Операции с наличными
    Бизнес-карта
    Конструктор сайтов
    Таргет
    CRM
    Спец. счета + гарантии
    Зарплатный проект
    Торговый экваринг
    Облачный колл-центр

    Гостиничный
    бизнес
    Хостел, мини-отель, гостиница

    Зарплатный проект
    Кредиты и рассрочка
    для гостей (POS)
    Оба эквайринга
    Конструктор сайтов
    Кредиты для отеля
    Операции с наличными
    CRM
    Овернайты
    Таргет

    Транспорт
    и хранение
    Перевозки, переезды, склады

    Операции с наличными
    Кредиты и овердрафты
    Конструктор сайтов
    CRM
    Юридические консультации
    Конструктор документов
    Бухгалтерия
    Зарплатный проект
    Торговый эквайринг
    Бизнес-карта
    Интернет-эквайринг

    Остальные
    Любой бизнес, где продаются услуги

    Участие в аукционах,
    тендерах?
    Банковская гарантия
    Операции с наличными
    CRM
    Зарплатный проект
    Торговый эквайринг
    Таргет
    Банковские гарантии
    Кредиты
    Бухгалтерия
    Онлайн-касса

    Недвижимость
    Аренда и продажа недвижимости

    CRM
    Конструктор сайтов
    Торговый эквайринг
    Бизнес-карта
    Бухгалтерия
    Онлайн-касса
    Овернайты
    арплатный проект

    Строительство
    Возведение зданий, сооружений

    Зарплатный проект
    Кредиты
    Бизнес-карта
    Конструктор сайтов
    Операции с наличными

    Оставьте заявку, с вами свяжется личный менеджер

    Услуги для B2С

    Образование
    Образовательные учреждения,
    онлайн-школы, языковые курсы


    Онлайн-касса
    Оба эквайринга
    Конструктор сайтов 
 + скидки на рекламу
    Кредитование покупателей
    Зарплатный проект
    Бухгалтерия
    Кредиты и овердрафты
    Таргет
    Тинькофф Рассылки
    Облачный колл-центр

    Самозанятым
    Tinkoff black

    Переводы, платежи, покупки
    и бесконтактная оплата —
    полный фарш


    Медицина
    и красота
    Стоматолог, кабинет косметологии,
    частная клиника, парикмахерская,
    барбершоп


    Зарплатный проект
    Оба эквайринга
    Кредитование покупателей
    Кредиты и овердрафты
    Онлайн-касса
    Конструктор сайтов + реклама
    Бухгалтерия
    Облачный колл-центр
    Бизнес-карта

    ИТ
    Программист на аутсорсе,
    разработка сайтов и баз данных,
    автоматизация бизнес-процессов

    Валютный счет
    Зарплатный проект
    Бухгалтерия
    Юридические консультации
    Овернайты
    Интернет-эквайринг
    CRM
    Таргет
    Рестораны
    и кафе
    А также выпечка, кофе и обеды
    с собой, уличная еда


    Операции с наличными
    Бизнес-картa
    Оба эквайринга
    Таргет
    Онлайн-касса
    Кредиты и овердрафты
    Конструктор сайтов
    Зарплатный проект
    CRM
    Бухгалтерия
    Валютный счет
    Тинькофф Рассылки

    Медицина
    и красота
    Стоматолог, кабинет косметологии,
    частная клиника, парикмахерская,
    барбершоп


    Зарплатный проект
    Оба эквайринга
    Кредитование покупателей
    Кредиты и овердрафты
    Онлайн-касса
    Конструктор сайтов + реклама
    Бухгалтерия
    Облачный колл-центр
    Бизнес-карта

    Оставьте заявку, с вами свяжется личный менеджер

    Налоговые режимы.

    4 .

    В нашей стране есть 4 режима налогообложения:
    общий режим (система) налогообложения — ОСН;
    упрощенная система налогообложения — УСН;
    единый сельскохозяйственный налог — ЕСХН;
    патентная система налогообложения — Патент.

    Продвижение Бизнеса в соцсетях.

    5 .

    Укрепите свою маркетинговую стратегию в социальных сетях. Инструменты для любого направления бизнеса. Увеличение онлайн-продаж. Правильная аудитория.

    Государственная поддержка бизнеса 2022.

    6 .

    Для помощи малому и среднему бизнесу существуют специальные программы государственной поддержки.

    Деньги на Бизнес.

    7 .

    Привлечение инвестиций — обычная деловая практика для бизнеса. Но остается вопрос, где найти деньги.

    Создать сайт для бизнеса.

    8 .

    Привлечение инвестиций — обычная деловая практика для бизнеса. Но остается вопрос, где найти деньги.

    Для B2B и B2C по отраслям.

    9 .

    Услуги и товары для B2B и B2C по отраслям.

    Бизнес на Маркетплейсах.

    10 .



    Бизнес на маркетплейсах - Wildberries, Ozon, «Я.Маркет».

    Общероссийское Движение предпринимателей.

    11 .


    Вступай в Общероссийское Движение предпринимателей
    Создание благоприятных условий для бизнеса